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“성공하는 사람은 ‘어떻게 파느냐’보다 ‘무엇을 팔게 만드는가’를 고민합니다.”
『천원짜리 콜라를 만원에 파는 방법』은 제품이 아닌 ‘가치’를 파는 시대, 우리가 반드시 알아야 할 마케팅 사고방식을 알려줍니다.
📌 요약: 고객이 기꺼이 지갑을 여는 3가지 전략
✔ 고객이 ‘왜 이걸 원하는지’를 먼저 파악하라
✔ 기능이 아닌 ‘가치와 맥락’을 팔아라
✔ 가격보다 ‘이야기’를 전달하라
✔ 고객이 ‘왜 이걸 원하는지’를 먼저 파악하라
✔ 기능이 아닌 ‘가치와 맥락’을 팔아라
✔ 가격보다 ‘이야기’를 전달하라
1️⃣ 가치의 정체를 꿰뚫는 사고방식
왜 같은 콜라를 누군가는 천 원에, 또 다른 누군가는 만 원에 팔 수 있을까요? 그 차이는 ‘가치’에 대한 정의에서 시작됩니다.
이 책은 상품이 아니라, ‘소비자의 상황과 감정’을 파는 것이 진짜 마케팅임을 강조합니다. 고객이 왜, 지금, 그것을 사야 하는지를 이해하라는 메시지입니다.
2️⃣ 고객은 기능이 아니라 이야기에 반응한다
콜라가 아니라 ‘열정’이나 ‘즐거움’, 또는 ‘자신감’을 파는 브랜드들처럼, 고객은 제품보다 맥락에 반응합니다.
당신이 무엇을 얼마나 잘 만들었는가보다, 그것이 고객의 어떤 삶을 바꿔줄 수 있는가를 말해야 합니다.
3️⃣ 돈을 부르는 ‘스토리텔링’ 기술
기억하세요. 가격은 고객이 느끼는 ‘감정의 크기’와 비례합니다. 그 감정을 건드리는 핵심이 바로 스토리입니다.
이 책은 소비자의 두뇌를 움직이는 단어 선택, 구조화된 이야기 방식, 그리고 구매욕구를 이끌어내는 설득력 있는 사례들을 소개합니다.
✅ 자주 묻는 질문
Q. 이 책은 마케터만 읽어야 하나요?
A. 아닙니다. 개인 브랜드를 만들고 싶은 분, 사업 아이템을 고민하는 분에게도 강력히 추천합니다.
A. 아닙니다. 개인 브랜드를 만들고 싶은 분, 사업 아이템을 고민하는 분에게도 강력히 추천합니다.
Q. 마케팅 초보자도 이해할 수 있나요?
A. 매우 쉽고 현실적인 사례 중심으로 구성되어 있어 초보자도 바로 실행할 수 있습니다.
A. 매우 쉽고 현실적인 사례 중심으로 구성되어 있어 초보자도 바로 실행할 수 있습니다.
Q. 이 책을 읽고 어떤 변화가 생기나요?
A. '팔리는 말', '고객의 감정 언어'를 습득하게 되어, 설득력과 매출이 달라집니다.
A. '팔리는 말', '고객의 감정 언어'를 습득하게 되어, 설득력과 매출이 달라집니다.
지금 당신이 팔고 싶은 무언가가 있다면,
그 가치를 ‘이야기’로 바꾸는 것부터 시작하세요. 그것이 고객의 마음을 여는 열쇠입니다.
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